Lucrar al ayudar otros a ahorrar
Written by valedeoro // 07/03/2010 // productividad // No comments
Oficinas, © Jan von Bröckel / PIXELIO
Via el grupo de Profesionales del Medio ambiente en LinkedIn me ha llegado la información sobre una empresa de iluminación que tiene una interesante propuesta para sus posibles clientes: La empresa Beghelli ofrece sustituir los equipos de iluminación del cliente a coste cero. Mientras el cliente se aprovecha de 10% de reducción inmediata en sus facturas de luz, y de poder utilizar unas instalaciones nuevas y de última generación, Beghelli financía sus actividades a través del ahorro adicional que permiten sus instalaciones. El website es un tanto confuso, pero la propuesta parece ser una situación de ganancia tanto para el proveedor (Beghelli) como para los posibles clientes.
Para jugar un poquito con números y clarificar quién gana dónde en esta ecuación:
Imaginemos que tu empresa tiene gastos mensuales de 1.000 Euros para la iluminación dentro de las dependencias. Los equipos de iluminación ya tienen algunos años, pero mientras funcionan no piensas en cambiarlos. Y menos en una crisis económica como la actual. La propuesta de Beghelli entonces es la siguiente: ellos te substituyen todos los equipos de luz y te las mantienen durante el periodo del contrato. Incluye hasta el cambio de las bombillas. De ahora en adelante, solo pagarás 900 Euros mensuales por la iluminación. La ventaja por tu empresa entonces son los equipamientos de luz nuevos y un ahorro de 10% sobre la factura inicial. Sin haber gastado ni un Euro.
¿Y cuál es la ventaja para Beghelli? Al fin y al cabo también es una empresa y no una organización de ayuda a las empresas. Pues, Beghelli puede amortizar sus costes vía el ahorro real de energía que suponen sus equipamientos. Vamos a suponer un ahorro real de unos 50% para este caso. La factura real de luz entonces será de 500 Euros. Por lo tanto, de los 900 Euros que tu empresa sigue pagando por la luz, 500 Euros serán necesarios para pagar la factura, y 400 Euros serán para Beghelli. Si el contrato se extiende por 60 meses, entonces tu te has ahorrado 60 x 100 Euros = 6000 Euros. Beghelli ha facturado 60 x 400 Euros = 24000 Euros. Si estipulamos un precio de instalación de 10.000 llegamos a un lucro de 14.000. Claro, tu empresa también hubiera podido hacer las instalaciones por cuenta propia, así aprovechándose ella misma de estos 14.000. Pero para aquello habrá que haberse invertido los 10.000 iniciales que Beghelli invirtió por su cuenta.
De esta manera todos salen ganando: tu empresa ahorra dinero en la cuenta de luz y tiene equipamientos de luz de ultima generación. Beghelli se aprovecha de los ahorros extras que pueden proporcionar sus equipamientos. Y el medio ambiente agradece porque sin la inversión inicial no hubieras nunca cambiado el sistema de luz de la empresa.
Veo en esta idea una gran oportunidad para muchas empresas en el futuro: si tu producto o servicio realmente ayuda a tus clientes de ahorrar dinero mediante el uso inteligente de recursos, entonces puedes correr el riesgo de cobrar sobre las mejoras. En España esa idea parece ser nueva, pero en Italia ya lleva más tiempo. Y estoy muy curiosa que acogida que tendrá este tipo de negocios en España.
Si conoces otros negocios que se aprovechan de esta lógica de negocios, o si ya has utilizado un servicio parecido, agradezco un comentario con tus experiencias y conocimientos.
